Quand on débute dans l’affiliate marketing, on se demande forcément combien on pourra gagner avec l’affiliation. Et c’est normal, on est là pour faire du business et donc gagner des revenus tous les mois. En 2012, quand j’ai commencé dans l’affiliation, j’ai mal choisi mes programmes, ce qui fait que pendant 6 mois, je ne gagnais pas grand chose.
Dans cet article, nous allons comparer 2 programmes d’affiliation. Et je vais vous montrer la différence de ce qu’on peut gagner avec un bon et un mauvais programme de partenariat.
Pourquoi il faut choisir un bon programme pour gagner de l’argent avec l’affiliation ?
Comme on va le voir dans un instant, le choix du programme peut vous faire perdre ou gagner beaucoup d’argent. Dans mon précédent article, j’ai comparé 4 programmes d’affiliations : Fiverr, BeFreelancr, ComeUp et Malt.
Et dans cet article, je vais reprendre le comparatif entre Fiverr et BeFreelancr, pour vous montrer la différence de gains que vous pouvez avoir. Et pourtant, Fiverr est plutôt un bon programme d’affiliation. Mais vous verrez que celui de BeFreelancr le surclasse très largement.
Combien de commissions peut-on gagner avec l’affiliation ?
Nous allons voir les 6 étapes du calcul de rentabilité d’un programme d’affiliation. C’est primordial de faire ces comparatifs quand on est affilié. Pour savoir si on doit choisir un programme plutôt qu’un autre.
Étape 1 : Avoir des visiteurs sur son blog, sa chaîne et ses réseaux sociaux
La première étape quand on fait de l’affiliation, est d’avoir des visiteurs sur son blog, sa chaîne YouTube ou ses réseaux sociaux. Cette première étape dépend uniquement de nous et de notre capacité à être bien classé sur les moteurs de recherche, et à être mis en avant sur les réseaux sociaux.
Pour notre exemple, imaginons que nous ayons 500 visiteurs par jour, donc 15 000 visiteurs par mois sur notre blog.
Étape 2 : Avoir des clics sur ses liens d’affiliation
Avoir des visiteurs, c’est bien, mais il faut que ces visiteurs cliquent sur nos liens affilié.
Sur le taux de clics, Fiverr et BeFreelancr ne changeront rien, vous aurez le même taux de clics peu importe vers quel programme vous redirigez vos visiteurs. Mais il y a une chose qui va changer, c’est la durée des cookies.
Voici la durée de vie des cookies sur ces deux sites :
- Fiverr : Les cookies durent 30 jours
- BeFreelancr : Les cookies durent 365 jours
Imaginons que nous ayons un taux de clics de 5% sur nos 15 000 visites. Nous avons donc 750 clics. Ça ne change pas, qu’on soit sur le programme d’affiliation de Fiverr ou de BeFreelancr.
Mais la durée des cookies a un impact important. En effet, on considère que 20% des visiteurs qui vont cliquer, vont quitter le site et ne reviendront qu’après 1 mois. Les cookies de Fiverr ne seront plus valides.
Voici le nombre de clics toujours valides après 30 jours, si 20% reviennent après ces 30 jours :
- Fiverr : 600 clics
- BeFreelancr : 750 clics
Étape 3 : Avoir un bon taux de conversion sur le site de l’annonceur
Calculons maintenant le taux de conversion. Dans cette industrie, on estime que le taux est entre 2 et 5%. Ces deux sites font beaucoup d’efforts pour augmenter ce taux, donc on peut imaginer 4% de taux de conversions si l’affilié a déjà qualifié son audience.
Voici le nombre de clients si on multiplie le nombre de clics par le taux de conversion :
- Fiverr : 600 × 4% = 24 clients par mois soit 288 clients par an
- BeFreelancr : 750 × 4% = 30 clients par mois soit 360 clients par an
Étape 4 : Avoir un montant d’achat élevé par client sur le site de l’annonceur
On pourrait maintenant se dire qu’il faut calculer nos gains grâce au panier moyen puis au taux de commissions. En effet, le taux de commissions sera utilisé à la prochaine étape. Mais à cette étape on ne va pas utiliser le panier moyen qui ne donnerait une idée que pour une vente. À la place, on va prendre en compte la dépense moyenne par client chaque année.
Voici combien dépensent les clients sur ces plateformes chaque année :
- Fiverr : 290€ de dépenses moyennes par an
- BeFreelancr : 350€ de dépenses moyennes par an
Fiverr était auparavant une plateforme avec des micro-services. Mais aujourd’hui les prix ont globalement augmentés, et les dépenses moyennes sont proches entre Fiverr et BeFreelancr.
Étape 5 : Avoir un taux de commission élevé sur le programme d’affiliation
Le taux de commissions est souvent la première chose que les affiliés regardent quand ils s’inscrivent à un programme partenaire. Et c’est normal puisque ça joue énormément sur les futures commissions que vous gagnerez.
Voici les taux de commissions sur les deux programmes d’affiliation :
- Fiverr : 25% sur 1ère commande, puis 10% pendant 12 mois (et 0% ensuite)
- BeFreelancr : 20% à vie sur tous les achats des filleuls
Comme vous pouvez le voir, sur BeFreelancr vous avez des commissions à vie sur tous les achats de vos filleuls. Sur Fiverr, certes la première vente est mieux récompensée (25%), mais les suivantes sont à 10%, et il n’y a plus de commissions au bout d’un an. Donc sur Fiverr vous devez toujours avoir de nouveaux filleuls pour maintenir vos gains d’année en année.
Voici ce que vous rapportera un seul client par an, en se basant pour Fiverr sur un panier moyen à 145€, ce qui est proche du vrai panier moyen de la plateforme. Donc chaque client fera 2 achats : 1 achat de 145€ rémunéré à 25% et l’autre de 145€ aussi, rémunéré à 10%. Ce qui fait 290€ d’achat annuel sur Fiverr.
- Fiverr : 1 achat à 145€ × 25% = 36,25€ et 1 achat à 145€ × 10% = 14,50€. 36,25 + 14,50 = 50,75€ par client
- BeFreelancr : 350€ d’achat sur l’année × 20% = 70€ par client
C’est plus simple pour BeFreelancr (et plus rentable) !
Voici les gains que vous pouvez générer par an avec ces deux programmes d’affiliation :
- Fiverr : 288 clients × 50,75€ de commissions annuelles = 14 616€
- BeFreelancr : 360 clients × 70€ de commissions annuelles = 25 200€
Étape 6 : Avoir une récurrence de commissions
On est déjà à 1,7 fois plus de gains en faisant la promotion de BeFreelancr plutôt que de Fiverr. Mais c’est maintenant que l’écart va se creuser.
Vous vous souvenez que les commissions de Fiverr s’arrête au bout de 12 mois ? Et que les commissions sur BeFreelancr sont à vie ? Voyons ce que ça donne dans un tableau sur 5 ans d’activité.
| Fiverr | BeFreelancr | |
| Année 1 | 14 616€ | 25 200€ |
| Année 2 | 14 616€ | 50 400€ |
| Année 3 | 14 616€ | 75 600€ |
| Année 4 | 14 616€ | 100 800€ |
| Année 5 | 14 616€ | 126 000€ |
| Total sur les 5 années | 73 080€ | 378 000€ |
On part du principe que chaque année grâce à votre blog, vous avez 288 nouveaux clients dans votre réseau pour Fiverr, et 360 pour BeFreelancr. La différence, c’est que sur BeFreelancr, ça s’accumule d’une année sur l’autre. Et sur Fiverr ça ne s’accumule pas puisque vous n’avez plus de commissions après 12 mois.
Comme vous pouvez le voir, sur 5 ans les gains sont plus de 5 fois supérieurs sur BeFreelancr par rapport à Fiverr. Ça s’explique par le fait que sur Fiverr, il faut recommencer chaque année. Au bout de 12 mois vous ne gagnez plus de commissions sur votre filleul.
Sur BeFreelancr, vous touchez le même taux de commission sans limite de temps. Donc si les clients continuent d’acheter des services régulièrement, vous augmentez chaque année vos gains.
Et les plateformes de freelances sont typiquement un marché sur lequel il y a une forte récurrence. Quand une entreprise a trouvé de bons freelances, elle continue de travailler avec pendant des années. Et ces entreprises prennent l’habitude de travailler sur une certaine plateforme.
Vous avez donc vu comme multiplier vos gains par 5, juste en choisissant le bon programme d’affiliation.
