Si vous débutez dans l’affiliation, vous entendez ou lisez peut-être certains termes sans les comprendre. Dans ce glossaire de l’affiliation, je voulais vous apprendre les mots qui sont très utilisé dans l’affiliation et dont on a besoin au quotidien.
Pourquoi faire un glossaire de l’affiliation ?
Je vois très souvent des affiliés dont c’est le métier, confondre des termes importants comme « programme d’affiliation » et « plateforme d’affiliation ». Alors que ce sont deux notions différentes comme on va le voir. Donc si des professionnels de l’affiliation confondent des mots si important, je me dis que des débutants doivent avoir besoin de certaines définitions.
J’ai donc créé ce glossaire de l’affiliation pour vous expliquer toutes les définitions importantes sur le marketing d’affiliation.
Définitions importantes : Mon glossaire de l’affiliation
Affiliation
L’affiliation est un modèle de marketing dans lequel une personne (appelée affilié) recommande les produits ou services d’une entreprise en échange d’une commission sur chaque vente ou action générée via son lien unique. C’est un moyen de gagner de l’argent en ligne sans avoir besoin de créer ses propres produits.
Annonceur (ou marchand)
L’annonceur, aussi appelé marchand, est l’entreprise ou la personne qui propose un produit ou un service à vendre via un programme d’affiliation. C’est lui qui fixe les conditions de rémunération, fournit les supports marketing (liens, bannières, emails) et verse les commissions aux affiliés lorsqu’une action est réalisée.
Vous entendrez aussi parfois le mot « affilieur » pour parler de l’annonceur.
Partenaire affilié (ou affilié)
Un affilié est une personne ou une entreprise qui fait la promotion d’un produit ou service d’un annonceur via un lien d’affiliation. Lorsqu’un visiteur clique sur ce lien et réalise une action (comme un achat), l’affilié touche une commission. Les affiliés peuvent utiliser différents canaux : blog, réseaux sociaux, email, vidéos, etc.
Plateforme d’affiliation
Une plateforme d’affiliation est un outil (ou un site) qui connecte les annonceurs (ceux qui ont des produits à vendre) avec les affiliés. Elle permet de gérer les liens d’affiliation, de suivre les performances (clics, ventes, commissions) et d’automatiser les paiements. Exemples : Awin, ClickBank, Systeme.io, 1TPE, etc.
Programme d’affiliation
Un programme d’affiliation est une offre mise en place par une entreprise pour rémunérer les personnes qui recommandent ses produits. Il définit les règles : taux de commission, durée du cookie, moyens de promotion autorisés, et modalités de paiement. Certains programmes sont publics, d’autres sont privés ou sur invitation.
Certains sites ont leur propre programme d’affiliation, comme BeFreelancr ou BeTeachr par exemple.
Et certaines sociétés font le choix de mettre en place leur programme d’affiliation sur une plateforme d’affiliation. Donc une plateforme d’affiliation a des dizaines ou centaines de programmes d’affiliation.
Lien d’affiliation
Un lien d’affiliation est une URL unique fournie à un affilié pour promouvoir un produit ou service. Il contient un identifiant qui permet de suivre les clics, les ventes et de savoir à quel affilié attribuer la commission. Ce lien redirige vers la page du produit tout en assurant le suivi des performances.
Commission
La commission est la somme versée à un affilié lorsqu’une action définie (généralement une vente) est réalisée grâce à son lien d’affiliation. Elle peut être un montant fixe ou un pourcentage du prix de vente. Le montant de la commission varie selon le programme d’affiliation et le type de produit promu.
Cookie
Un cookie est un petit fichier déposé sur l’appareil d’un utilisateur lorsqu’il clique sur un lien d’affiliation. Il permet de suivre son comportement (visite, inscription, achat) afin de savoir si une conversion peut être attribuée à un affilié. C’est grâce à ce cookie qu’un affilié peut recevoir une commission même si l’achat est différé.
Durée de cookie
La durée de cookie correspond au nombre de jours pendant lesquels une action (comme un achat) peut être attribuée à un affilié après le clic sur son lien. Par exemple, une durée de 30 jours signifie que si l’utilisateur achète dans les 30 jours suivant le clic, l’affilié touchera une commission.
Taux de commission
Le taux de commission est le pourcentage du prix de vente reversé à l’affilié pour chaque conversion. Par exemple, si un produit à 100 € offre une commission de 30 %, l’affilié touchera 30 € par vente. Certains programmes proposent aussi des taux fixes au lieu d’un pourcentage.
Conversion
La conversion désigne l’action attendue par l’annonceur, comme un achat, une inscription ou une demande de devis. C’est cette action qui déclenche la commission pour l’affilié. Le taux de conversion est un indicateur clé qui mesure l’efficacité d’une campagne d’affiliation.
Affiliation CPA (Cost Per Action)
L’affiliation CPA repose sur la rémunération d’un affilié lorsqu’un visiteur effectue une action spécifique après avoir cliqué sur un lien d’affiliation. Cette action peut être un achat, une inscription, un téléchargement ou toute autre action définie par l’annonceur. Très souvent, ce sera une commission par vente (CPS).
Affiliation CPS (Cost Per Sale)
Le modèle CPS est basé sur la vente. L’affilié reçoit une commission uniquement lorsqu’une vente est réalisée grâce à son lien d’affiliation. C’est le modèle le plus répandu dans les programmes d’affiliation classiques, car il garantit un retour direct pour l’annonceur.
Affiliation CPL (Cost Per Lead)
Dans le modèle CPL, l’affilié est rémunéré lorsqu’il génère un prospect qualifié, souvent via un formulaire rempli ou une inscription. L’annonceur paie donc pour chaque lead, qu’il s’agisse d’une demande d’information, d’un abonnement à une newsletter ou d’une création de compte.
Affiliation CPC (Cost Per Click)
Avec l’affiliation CPC, l’affilié est rémunéré à chaque clic généré vers le site de l’annonceur, peu importe s’il y a une vente ou non. Ce modèle est moins courant car il présente un risque plus élevé pour les annonceurs, qui paient sans garantie de conversion.
Affiliation hybride
L’affiliation hybride combine plusieurs modèles de rémunération, par exemple un paiement fixe par lead (CPL) + un pourcentage sur les ventes (CPS). Cela permet à l’affilié de gagner à la fois sur les prospects générés et sur les ventes concrètes, tout en motivant un suivi plus qualitatif.
Affiliation CPM (Cost Per Mille Impressions)
Le CPM (coût pour mille impressions) est un modèle dans lequel l’affilié est payé en fonction du nombre d’affichages (impressions) d’un lien ou d’une bannière affiliée. L’annonceur paie donc un certain montant pour chaque tranche de 1000 vues, sans se baser sur les clics ou les ventes.
Réseau d’affiliation
Un réseau d’affiliation est une plateforme intermédiaire qui connecte les annonceurs et les affiliés. Il centralise plusieurs programmes d’affiliation et facilite la gestion des liens, des statistiques et des paiements. Le réseau fournit aussi des outils de suivi et assure la transparence entre les deux parties. Exemples : Awin, CJ Affiliate, TradeDoubler.
Manager d’affiliation
Le manager d’affiliation est la personne chargée de gérer un programme d’affiliation au sein d’une entreprise. Il recrute de nouveaux affiliés, les accompagne, met à jour les offres et veille à la performance globale du programme. Son objectif est de maximiser les ventes générées par les affiliés tout en maintenant de bonnes relations avec eux.
Influenceur affilié
Un influenceur affilié est une personne disposant d’une audience sur les réseaux sociaux, YouTube ou d’autres plateformes, qui recommande des produits via des liens d’affiliation. Contrairement à un affilié classique, il mise souvent sur son image et sa communauté pour générer des conversions, parfois en créant du contenu sponsorisé ou des placements de produits.
Tracking
Le tracking, ou suivi, désigne l’ensemble des techniques utilisées pour enregistrer les actions des utilisateurs (clics, ventes, inscriptions) après qu’ils ont cliqué sur un lien d’affiliation. Il permet de savoir quel affilié a généré quelle action, afin d’attribuer correctement les commissions. Le tracking repose sur des technologies comme les cookies, les pixels ou les identifiants de lien.
Pixel de suivi
Un pixel de suivi est un petit code invisible inséré sur une page web (souvent la page de confirmation ou de remerciement) pour détecter lorsqu’une action a été effectuée (comme une vente). Il transmet ces informations à la plateforme d’affiliation ou à l’annonceur, pour valider et attribuer la conversion à l’affilié concerné.
Redirection d’affiliation
La redirection d’affiliation est une méthode qui consiste à faire transiter un utilisateur par une URL intermédiaire avant d’atterrir sur le site de l’annonceur. Cette technique peut être utilisée pour masquer le lien d’affiliation original, améliorer le tracking, ou raccourcir les liens. Elle permet également de personnaliser les URLs utilisées dans les campagnes.
Cloaking
Le cloaking est une technique avancée qui masque l’URL d’affiliation réelle, en affichant une URL plus propre ou personnalisée à l’utilisateur. Cela peut servir à des fins esthétiques, de sécurité ou pour éviter les blocages de certaines plateformes (comme les réseaux sociaux). À noter que certaines formes de cloaking sont interdites par les conditions d’utilisation de certains programmes ou plateformes.
Attribution
L’attribution consiste à déterminer quel canal, affilié ou campagne est responsable d’une conversion. Il existe plusieurs modèles d’attribution : premier clic, dernier clic, linéaire, etc. Par exemple, dans un modèle au dernier clic, la commission revient à l’affilié qui a généré le dernier clic avant la conversion.
A/B testing
L’A/B testing est une méthode de test qui consiste à comparer deux versions d’un élément (page, email, bouton, lien) pour voir laquelle obtient les meilleurs résultats. En affiliation, cela permet à l’affilié ou à l’annonceur d’optimiser ses conversions en testant différentes approches (titres, visuels, appels à l’action).
Tunnel de vente
Un tunnel de vente est un parcours structuré que suit un visiteur depuis la découverte d’un produit jusqu’à l’achat. Il est composé de plusieurs étapes (page de capture, page de vente, formulaire, upsell, etc.) conçues pour guider l’utilisateur, répondre à ses objections et maximiser les conversions. En affiliation, certains affiliés créent leur propre tunnel pour mieux convaincre leurs prospects.
Lead magnet
Un lead magnet est un contenu gratuit (ebook, checklist, vidéo, formation, etc.) offert en échange des coordonnées d’un prospect, généralement une adresse email. Il permet de construire une base de contacts qualifiés. En affiliation, un lead magnet peut servir à attirer une audience ciblée vers un produit partenaire via une séquence email ou un tunnel.
Page de capture
La page de capture est une page web optimisée pour collecter les informations d’un visiteur, principalement son adresse email. Elle contient un titre accrocheur, une brève description du lead magnet et un formulaire. En affiliation, elle est souvent utilisée pour récupérer les contacts avant d’envoyer des liens affiliés.
Page de vente
La page de vente est la page où l’on présente en détail une offre afin de convaincre le visiteur d’acheter. Elle inclut souvent des bénéfices, témoignages, garanties, bonus et un appel à l’action. L’affilié peut renvoyer vers la page de vente de l’annonceur, ou créer sa propre page intermédiaire pour optimiser les conversions.
Call to action (CTA)
Le call to action (ou appel à l’action) est un bouton, un lien ou un message incitant le visiteur à passer à l’action : cliquer, s’inscrire, acheter, etc. En affiliation, un CTA bien placé et bien formulé est crucial pour convertir une simple visite en clic sur le lien affilié, puis en vente.
Copywriting
Le copywriting est l’art d’écrire des textes persuasifs pour inciter à l’action. En affiliation, il est utilisé pour rédiger des titres, des pages de vente, des emails ou des scripts de vidéos capables de convaincre une audience de passer à l’action (cliquer, acheter, s’inscrire). Un bon copywriting améliore considérablement le taux de conversion.
Pre-sell page
Une pre-sell page est une page intermédiaire placée entre la source de trafic (blog, pub, email…) et la page de vente finale. Elle sert à préparer psychologiquement le visiteur, à lui apporter de la valeur, à créer de la confiance et à le préchauffer avant qu’il découvre l’offre affiliée. Elle augmente souvent le taux de conversion.
Taux de clics (CTR)
Le taux de clics (Click-Through Rate) mesure le pourcentage de personnes qui cliquent sur un lien par rapport au nombre total de personnes ayant vu ce lien. En affiliation, un bon CTR indique que le message ou le visuel utilisé est pertinent et attire l’attention. Il se calcule ainsi : (nombre de clics ÷ nombre d’impressions) × 100.
Taux de conversion
Le taux de conversion correspond au pourcentage de visiteurs ayant réalisé une action souhaitée (achat, inscription…) par rapport au nombre total de visiteurs. C’est un indicateur clé pour mesurer l’efficacité d’une page ou d’une campagne. En affiliation, il montre à quel point un lien affilié ou une page de vente transforme les clics en résultats concrets.
Revenus passifs
Les revenus passifs désignent les gains générés de manière continue sans intervention active au quotidien. En affiliation, cela peut prendre la forme de commissions régulières grâce à des contenus evergreen (articles, vidéos, tunnels) qui continuent à générer des ventes longtemps après leur création.
ROI (Retour sur investissement)
Le ROI (Return on Investment) mesure la rentabilité d’une action ou d’une campagne. Il permet de savoir si les revenus générés couvrent les dépenses engagées (publicité, outils, temps, etc.). En affiliation, il est essentiel pour évaluer si une stratégie vaut la peine d’être poursuivie ou optimisée.
EPC (Earnings Per Click)
L’EPC (revenu par clic) est une donnée utilisée en affiliation pour estimer le montant moyen gagné par clic. Il se calcule ainsi : revenus totaux générés ÷ nombre de clics. Un EPC élevé indique qu’un programme ou une campagne est performant et rentable pour l’affilié.
RPM (Revenue per Mille)
Le RPM (revenu pour mille impressions) mesure combien un affilié gagne pour chaque tranche de 1 000 vues. C’est un indicateur utile pour comparer la rentabilité de différentes sources de trafic ou supports, même si l’on ne travaille pas au CPM. Il se calcule ainsi : (revenus ÷ impressions) × 1 000.
