Quand on s’intéresse au business en ligne, on entend rapidement parler de deux business très aimés mais parfois un peu confondus : l’affiliation et le dropshipping. Dans cet article, je vais donc vous expliquer les deux concepts et vous parler des différences entre ces business.
Qu’est-ce que l’affiliation marketing ?
Le marketing d’affiliation est un business dans lequel des annonceurs rémunèrent des affiliés (blogueurs, vidéastes, influenceurs) pour faire la promotion de leurs produits par le biais du blogging, des vidéos YouTube ou des réseaux sociaux.
Quand vous voyez une vidéo d’une influenceuse beauté faisant la promotion d’un crayon de maquillage, ça peut être de l’affiliation (elle touche une commission sur ce produit si vous l’achetez). Ou ça peut être un placement de produits (contenu sponsorisé). Je viens de publier un article pour vous expliquer la différence entre l’affiliation et les contenus sponsorisés.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Le dropshipping est un business d’e-commerce dans lequel l’e-commerçant n’a pas de stock. C’est le fournisseur qui livre directement le client. Ce business a l’avantage de ne pas prendre trop de risque, puisque contrairement à l’e-commerce traditionnel, l’e-commerçant ne prend pas le risque d’avoir un stock invendu.
Mais comme on va le voir, le dropshipping a quand même plus d’inconvénients que l’affiliation. Donc si vous commencez dans le business en ligne, je pense que vous préférerez l’affiliation !
Quelles sont les différences entre l’affiliation le l’e-commerce ou dropshipping ?
Même si ces business sont tous les deux des business en ligne, ils n’ont pas grand chose en commun. Dans le dropshipping, vous avez un site e-commerce et vous vendez des produits. Alors que dans l’affiliation, vous n’avez même pas besoin d’avoir un site Internet. Et vous pouvez promouvoir les produits, services ou formations que vous souhaitez. La seule condition est qu’il y ait un programme d’affiliation !
① Créer un site e-commerce n’est pas nécessaire dans l’affiliation
Dans l’affiliation, vous pouvez avoir un blog WordPress, une chaîne YouTube ou des comptes de réseaux sociaux. Et encore, ces différents outils marketing ne sont même pas indispensables, comme on l’a vu dans notre article sur les différentes façons de faire de l’affiliation.
En revanche, dans le dropshipping, vous avez besoin d’un site e-commerce créé avec WooCommerce, Shopify ou Prestashop par exemple. Au niveau technique, le dropshipping est donc un peu plus compliqué que l’affiliation. Même si, comme on le verra dans ma formation dropshipping, c’est relativement simple à mettre en place.
② Gérer le support client est obligatoire dans le dropshipping
Dans un article précédent intitulé « Pourquoi faire de l’affiliation en ligne ?« , j’expliquais qu’il n’y avait pas de support client à gérer. Et franchement, si vous voulez un business tranquille et sans prise de tête, ne pas avoir de gestion client est selon moi la chose la plus importante.
Parce que dans le dropshipping, vous devrez gérer les retards de livraison. Car même si vous n’envoyez pas le colis vous-même, vos clients ne le savent pas. Donc c’est à vous de gérer avec votre fournisseur. Vous devrez aussi gérer les éventuels clients mécontents ou ceux qui auront une question. Alors que dans l’affiliation, vous n’avez aucune gestion client à faire.
③ Avoir un business d’affiliation permet de gagner des revenus passifs
On parle souvent de gagner des revenus passifs sur Internet. C’est-à-dire mettre en place un business en ligne, ne rien gagner pendant quelques mois, puis gagner de l’argent avec ce business… sans rien faire. Et en réalité, l’affiliation est le meilleur business pour gagner des revenus passifs. Vous créez un blog ou une chaîne YouTube, vous créez du contenu, et vous placez vos liens affiliés. Ensuite, vous n’avez plus qu’à recevoir des commissions et à remettre du contenu régulièrement.
Dans le dropshipping, vous avez du travail au quotidien pour maintenir à flot votre business. Comme je vous le disais, il y a la gestion client, mais il y a aussi la gestion fournisseur à gérer. Même si vous pouvez vivre du dropshipping en seulement 4 ou 5 heures de travail par semaine, ce n’est pas totalement passif comme l’affiliation.
④ Revendre un blog d’affiliation rapporte plus qu’un e-commerce
Récemment, un blog d’affiliation a été vendu pour plus de 1,8 millions d’euros. Vous savez pourquoi ? Parce que ce blog générait 62 000€ de commissions par mois avec du trafic naturel (pas de pub). Et ce blog demandait seulement quelques heures par mois de travail. L’acheteur sait qu’il peut partir en vacances pendant 3 mois, il n’aura pas ou peu de travail à faire.
Les sites de dropshipping se revendent en général moins cher parce que les acheteurs savent qu’un site e-commerce demande plus de travail. Alors bien sûr vous pourrez gagner de l’argent en revendant un site de dropshipping. Mais à marge égale, un blog d’affiliation se revendra plus cher.
Faut-il choisir entre l’affiliation et le dropshipping ?
On a vu que l’affiliation avait plus d’avantages que le dropshipping. Est-ce que pour autant il ne faut pas faire de dropshipping et tout miser sur l’affiliation ? Non, pas forcément. Ces deux business peuvent être parfaitement complémentaires.
Prenons un exemple. Imaginons que vous vendiez des systèmes pour faire des potagers à la maison, sur votre site de dropshipping. Vous pouvez, en complément, proposer une formation sur « comment faire son potager », en affiliation. Vous pouvez par exemple inclure un mail dans votre séquence d’emailing pour proposer cette formation en affiliation. Cela vous permettra de diversifier vos revenus.
