Quand on souhaite devenir affilié, l’une des premières étapes est de s’inscrire au programme d’affiliation de son choix. Mais encore faut-il savoir choisir un programme de partenariat. Certains sont très intéressants, d’autres non. Dans cet article, je vais vous donner mes 9 critères d’un bon programme d’affiliation.
C’est quoi un programme d’affiliation ?
Un programme d’affiliation est un programme de partenariat entre un annonceur (une marque, un site e-commerce) et un affilié (un blogueur, un vidéaste ou un influenceur par exemple). L’affilié est rémunéré en faisant la promotion des produits physiques, des produits virtuels, des services ou des programmes de formation de l’annonceur.
Comme nous l’avons vu dans un précédent article, l’annonceur peut rémunérer l’affilié de différentes manières :
- CPM (Coût Par Mille) : Commissions sur les affichages d’une bannière publicitaire
- CPC (Coût Par Clic) : Commissions sur les clics des visiteurs sur un lien d’affiliation
- CPL (Coût Par Lead) : Commissions sur les contacts générés par l’affilié
- CPA (Coût Par Action) : Commissions sur les ventes générés par l’affilié
On a eu l’occasion de reparler de ces modes de commissionnement dans ce précédent article.
Quelles sont les conditions d’un bon programme d’affiliation ?
Si beaucoup d’affiliés ne réussissent pas à gagner de l’argent avec l’affiliation, c’est parce qu’ils ne choisissent pas bien leur programme d’affiliation. Ils entendent parler d’une plateforme ou d’un programme, et ils pensent qu’il suffit de rejoindre le programme pour devenir affilié et gagner des commissions. Mais un programme, ça se choisi avec attention. Voici comment faire !
① Une durée de cookie supérieure à 30 jours
Un cookie, c’est un petit fichier qui permet au programme d’affiliation de faire le lien (ou le tracking) entre l’affilié, le visiteur et le site de l’annonceur. Dans un précédent article, je vous ai présenté en détail ce qu’est un cookie. Dans le programme partenaires Amazon, les cookies durent seulement 24 heures. Donc si un visiteur clique sur le lien affilié le lundi et qu’il revient sur Amazon le jeudi pour acheter, l’affilié ne touchera pas de commission.
Dans beaucoup de programmes, les cookies durent 30 jours. Mais sur certains programmes comme BeFreelancr ou BeTeachr, les cookies sont réglés pour durer 365 jours. De plus, une fois inscrits sur ces sites, les filleuls sont vos filleuls à vie, et ça c’est incroyable. Mais on en parlera après !
② Un taux de commission supérieur à 10%
Ce n’est pas facile de dire ce qu’est un bon taux de commissions. Parfois, 15% est un très bon taux. Et parfois 50% n’est pas un bon taux. En fait, le taux de commission n’est pas la seule chose à prendre en compte, et il faut aussi regarder le prix des produits, le taux de conversion, etc. On parlera de ces éléments dans la suite de cet article.
Mais pour rester sur le taux de commission, il va souvent dépendre du type de produits. Pour les produits numériques, le taux sera souvent plus élevé que pour des produits physiques. Ce n’est pas pour autant qu’il faut éviter de recommander des produits physiques. En ce qui concerne le mode de rémunération, utilisez seulement le CPA, c’est-à-dire de toucher des commissions sur les ventes.
③ Un programme d’affiliation multi-niveaux
Dans certains programmes, le taux de commissions sera plus bas que chez certains concurrents. Par exemple, on peut vouloir rejoindre le programme Clickbank en voyant les commissions de 70%. Et à l’inverse, se dire que les commissions de son concurrents BeTeachr ne sont pas élevées. Sauf que BeTeachr permet de se créer un réseau d’affiliés.
En effet, avec ce programme d’affiliation, vous pourrez recruter des affiliés. Et vous allez gagner des commissions à chaque fois qu’un de vos affiliés fera une vente en affiliation. Vous imaginez si vous avez des centaines d’affiliés dans votre réseau et que vous gagnez une commission sur chaque vente… Le montant peut très vite grimper !
④ Un seuil de paiement inférieur à 50€
Sur certaines plateformes d’affiliation, le seuil de paiement est de 100€ ou plus. Ce qui veut dire que vous devez attendre d’avoir au moins 100€ pour pouvoir retirer vos gains. Ces plateformes font ça pour deux raisons. La première, c’est éviter de devoir traiter des paiements pour des petites sommes, et on peut le comprendre. Mais la deuxième raison est plus sournoise : Espérer que des partenaires affiliés oublient de demander à recevoir leurs commissions.
Lisez bien les conditions générales d’utilisation des programmes d’affiliation avant de les rejoindre. Parce que vous serez parfois surpris des conditions à la limite de l’éthique sur certaines plateformes. Je vous ai préparé un article avec les meilleures plateformes d’affiliation, leurs avantages et inconvénients. Vous pourrez ainsi choisir la plateforme d’affiliation qui est faite pour vous !
⑤ Des outils marketing à disposition
Ce n’est pas forcément la chose à laquelle on pense le plus souvent, mais certaines plateformes ou programmes d’affiliation cherchent à aider à rentabiliser les sites affiliés de leurs partenaires. Et pour les aider, chaque programme a des techniques différentes. La plus connue, c’est évidemment de mettre à disposition des affiliés des supports publicitaires (bannières, encarts avec les liens affiliés intégrés).
Mais ce n’est pas tout, sur certains espaces partenaires, on peut trouver un générateur de liens. Cet outil va permettre aux affiliés de générer un lien pour une page ou une offre précise. Certains programmes comme l’agence web Codea ont aussi mis en place un code promo unique et personnel par affilié. Et enfin, quelques rares plateformes ou programmes ont un affiliate manager pour accompagner les affiliés à réussir.
⑥ Un taux de conversion élevé
Le taux de conversions est vraiment l’élément sur lequel je ne peux pas donner de chiffre précis en vous disant « ce taux est un bon taux de conversion ». Parce qu’on aura naturellement un taux plus bas sur un produit à 500€ que sur un produit à 7€. Mais faut-il éviter de faire la promotion d’un produit cher ? Non ! Il faut juste comparer ce qui est comparable, c’est-à-dire deux produits du même prix.
On peut recommander un produit à 7€ et gagner plus de commissions qu’avec un produit à 500€, et inversement. Ce qu’il faut, c’est analyser le nombre de clics par produit, et le prix du produit. Vous verrez ainsi le taux de conversion. Pensez aussi à tester plusieurs produits pour voir lequel sera plus rentable pour votre site Internet.
⑦ Un panier moyen supérieur à 50€
Les produits et les sites Internet des annonceurs sont très différents en ce qui concerne le panier moyen. Sur certains site, il sera facile d’avoir un panier moyen de 300€. Et sur d’autres sites, vous peinerez à avoir 30€ de panier moyen. Le panier moyen est à prendre en considération avec le taux de commissions. Si les deux sont élevés, cela vous permet de gagner de très belles commissions.
⑧ Une offre premium
Même si, en effet, on peut gagner de belles commissions avec des produits peu chers. En général, on gagnera plus d’argent avec un produit premium. Parce qu’il est plus facile de convaincre 10 personnes d’acheter un produit à 50€. Que de convaincre 50 personnes d’acheter un produit à 10€. Pour convaincre 50 personnes, il faudra un bon taux de conversion, mais aussi générer du trafic en masse.
C’est toujours plus difficile d’avoir du trafic qualifié quand on cherche à avoir beaucoup de visiteurs, même avec de bonnes techniques SEO. Et puis, vendre des produits de qualité est meilleur pour votre notoriété. Parce que si vous recommandez des produits bas de gamme, vos visiteurs le sauront vite et arrêteront de vous faire confiance. Le but n’est pas de monétiser, mais de rentabiliser son site.
⑨ Un paiement récurrent
Dans un prochain article, nous verrons ensemble pourquoi l’affiliation permet de gagner des revenus passifs. Un revenu passif est un revenu que l’on gagne « sans rien faire ». En gros, on a mis en place un business (ici un blog ou une chaîne YouTube par exemple), et ensuite on gagne des commissions en automatique. L’affiliation est la source de revenus passifs par excellence sur Internet.
En effet, une fois que des articles ou des vidéos sont bien classés sur les moteurs de recherche, on gagne des commissions pendant des années. Mais on peut encore augmenter nos rémunérations avec deux concepts. Le premier, c’est le principe de filleul à vie. Sur certains programmes comme BeFreelancr ou BeTeachr, lorsque vous faites un parrainage, vos filleuls sont vos filleuls à vie. Vous gagnerez 20% à vie sur tous leurs achats. Le deuxième concept, c’est l’abonnement premium. Vous touchez une commission tant que le client reste abonné. Comme sur Systeme.io par exemple.
Comment trouver un bon programme d’affiliation ?
Dans un prochain article, nous allons voir ensemble une liste de bons programmes d’affiliation. Je vous présenterai différents programmes et j’en ajouterai au fil du temps. Donc pensez à mettre ce blog en favoris pour y retourner de temps en temps !
