Un des premiers termes que l’on voit quand on se lance dans l’affiliation, c’est le taux de commission. Quand on cherche un programme rentable, on regarde toujours le taux de commissions que verse l’annonceur. Dans cet article, je vous explique ce que c’est et qu’est-ce qu’un bon taux.
C’est quoi le taux de commission ?
Avant de parler du taux de commission, il faut parler du mode de rémunération dans l’affiliation. Il existe 4 types de commissionnement :
- CPA (Coût Par Action) : L’affilié touche une commission sur les ventes
- CPL (Coût Par Lead) : L’affilié touche une commission sur les inscriptions
- CPC (Coût Par Clics) : L’affilié touche une commission sur les clics sur un lien affilié
- CPM (Coût Par Mille) : L’affilié touche une commission tous les 1 000 affichages d’une bannière
La plupart des programmes d’affiliation proposent un système de rémunérations au CPA. C’est-à-dire que le partenaire affilié va recevoir des commissions sur les ventes. La commission peut être une somme fixe, comme chez Codea par exemple. Ou bien un pourcentage comme sur Amazon par exemple.
À quoi ça sert de connaître le taux de commission ?
Comme on le voyait dans un article précédent sur les critères d’un bon programme d’affiliation, le taux de commission est l’un des critères les plus importants. En effet, si vous savez que le taux de commission est bon, et que le panier moyen est élevé, alors vous savez que votre commission sur chaque vente sera élevée.
Prenons un exemple. Imaginons que vous soyez affilié pour BeFreelancr. Actuellement, BeFreelancr annonce un panier moyen de 350€. Ça veut dire que la vente moyenne est de 350€. Sachant que le taux de commissions est de 20% chez BeFreelancr, on sait que la commission moyenne est de 70€ par vente, ce qui est très rentable.
Bien sûr, il faudra aussi regarder le taux de conversion, c’est-à-dire le pourcentage de visiteurs qui achètent. Parce que générer du trafic vers le site de l’annonceur ne servira à rien si le taux de conversion est de zéro ! C’est pour cette raison que vous devez, en tant qu’affilié, analyser vos résultats, et pas seulement créer du contenu.
Qui fixe le taux de commission dans un programme d’affiliation ?
Que ce soit sur les plateformes d’affiliation ou sur les programmes d’affiliation indépendants, ce sont toujours les annonceurs qui fixent le taux de commission. C’est d’ailleurs comme ça qu’on peut faire la distinction entre « plateforme d’affiliation » et « programme d’affiliation ».
Sur une plateforme d’affiliation, il y a une multitude de programmes. Et chaque annonceur choisi le taux de commission de son programme. Souvent, on confond les marketplaces comme Amazon ou BeFreelancr avec des plateformes d’affiliation. Amazon et BeFreelancr par exemple, on créé leur propre programme d’affiliation. Certes, il y a plusieurs vendeurs sur leur site, puisque ce sont des places de marché. Mais ce sont des programmes d’affiliation et non des plateformes d’affiliation. C’est Amazon et BeFreelancr qui fixent leurs taux de commissions, pas les vendeurs.
Qu’est-ce qu’un bon taux de commission ?
C’est difficile de dire ce qu’est un bon et un mauvais taux de commission. Parce que ça dépend de beaucoup de choses. Par exemple, un site e-commerce qui fait du retargeting (publicité de reciblage) fera moins de marge. Et les affiliés pourront toucher des commissions qu’ils n’auraient pas eu sans ces campagnes publicitaires. Donc c’est difficile de comparer deux concurrents qui vendent la même chose.
Et c’est encore plus dur de comparer deux programmes où les marques vendent des produits différents. Le meilleur exemple, ce sont les produits physiques et les produits digitaux.
Un bon taux pour les produits physiques
Quand un annonceur vend un produit physique, il a des coûts de fabrication. Prenons des baskets par exemple. Si une marque vend une paire de basket 100€ et qu’elle l’achète 20€, elle calcule son taux de commission en fonction de sa marge. Et quand la marque vend 3 000 paires, sont coût d’achat (ou de fabrication) baisse légèrement grâce au volume, mais il y a toujours des coûts.
À partir de 7%, on considèrera que le taux de commission est correct pour un produit physique.
Un bon taux pour les produits virtuels
Pour les produits numériques, c’est totalement différent. Si un annonceur vend un logiciel par exemple, il n’aura pas plus de coût s’il en vend 1 ou 1 000. Le coût de création du logiciel sera le même, quelque soit le nombre de ventes. Alors bien sûr, il y aura un coût de support client notamment. Mais ce coût sera marginal par rapport au prix de vente.
À partir de 15%, on considèrera que le taux de commission est correct pour un produit virtuel.
Comment trouver un programme d’affiliation avec un bon taux de commissions ?
Dans le précédent article, on a vu ensemble comment trouver un annonceur. Mais je vais rapidement vous donner deux pistes pour trouver un bon programme d’affiliation.
① S’inscrire sur une plateforme d’affiliation
Sur une plateforme d’affiliation, il y a une multitude de programmes, vous pourrez alors comparer les programmes partenaires et faire votre choix. Comme on l’a dit en début d’article, ne regardez pas seulement le taux de commission. Faites aussi attention au taux de conversion, au panier moyen et à d’autres choses comme la durée du cookie de suivi.
② S’inscrire sur un programme d’affiliation
Au lieu de vous inscrire sur une plateforme, vous pouvez aussi trouver des programmes d’affiliation indépendants. Je vous ai récemment fait une liste des meilleurs programmes d’affiliation, mais sachez qu’il en existe des milliers. Et même si j’en connais beaucoup, je ne les connais pas tous. Et je ne pourrais pas tous les lister. Donc soyez curieux et comparez les programmes et les sites que vous découvrez !
